坑位费
坑位费指商家向带货主播支付的固定费用，用于让某个商品在一场直播中占到一个展示位置或时段，通常还要另按成交额给主播抽佣。
什么意思
3 个义项- 坑位费是直播带货中商家为商品争取展示机会而支付的固定费用。一场直播能推荐的商品数量有限，一个商品占一个“坑位”，商家先交钱，商品才有机会出现在这段直播里。
- 坑位费与佣金是两笔不同的钱。坑位费固定、与卖不卖得动无关；佣金按成交额抽成，卖得多才分得多，行业里常把两者并列写进合作条件。
- 在调侃语境里，坑位费也被叫作“被坑费”，指的是商家交了钱却没带出货，固定费用收不回来的情况。
什么语气
行业中性词，本身不带褒贬。用在商家吐槽语境里会带自嘲和无奈，用在主播运营方语境里偏商务。正式场合说“坑位费”就够，不必加引号。
用在哪儿
- 电商商家和主播运营机构谈直播合作时，用来指固定那笔出场费，常见于报价、合同和招商话术。
- 行业讨论直播带货成本结构时，和佣金、转化率、退货率放在一起算账。
- 商家复盘失败投放时说“坑位费打水漂”，表达交了固定费用却没什么成交。
- 媒体报道直播带货乱象、市场监管部门谈收费规范时，作为正式表述使用。
这样说
这场直播坑位费要八万，佣金另算，我们小团队真上不起。
坑位费交了，货一件没卖出去，这不纯纯被坑费吗。
谈合作的时候我就问了一句：坑位费能不能抵进佣金里。
别光看粉丝量，坑位费给出去容易，收回来难。
例句是编辑写的，只为演示怎么用，不是从谁的帖子里扒下来的。
从哪来的
现有资料只能确认：2020年7月的新华社旗下媒体调查已把“坑位费”当作直播带货行业的通行说法使用，同期报道中商家抱怨坑位费变成“被坑费”。该词的首创者、首次出现的页面或确切起源时间，本轮资料没有给出，不能断言它起源于某位主播、某个平台或某家机构。
注意什么
坑位费不等于保销量。行业调查显示，商家付了固定费用后仍可能遇到流量造假、成交极低甚至刷单后集中退货，固定那笔钱通常收不回来，所以它常被吐槽成“被坑费”，但不能反过来说所有坑位费都是骗局。另外，“坑位”容易和平台算法分配的推荐位混为一谈，已查到的解释主要指商品在直播间里的展示资格或时段，是否含推荐位要看具体平台和合同约定。监管层面并没有禁止收坑位费，上海发布的网络直播营销活动合规指引要求的是坑位费和佣金收费规范合理，不得虚构“全网最低价”“历史最低价”当卖点。
还不确定
- 无法确认“坑位费”一词的首创者、首次使用页面和确切起源时间，资料不足。
- “坑位”是否包含平台算法分配的推荐位，各平台和合同可能不同，不能一概而论。
- 新华社2020年报道中的几万元到几十万元坑位费、20%至30%佣金，是当时受访者描述的行情，不是统一标准，也不能当成现在的普遍价格。
- “被坑费”目前只见于媒体报道中的调侃用法，是否已成为稳定别称无法确定。
常见疑问
坑位费是什么意思？
指商家付给带货主播的固定费用，用来让某个商品在一场直播里占到一个展示位置或时段。它和按成交额抽的佣金是两笔钱，卖不卖得动都要先付。
坑位费和佣金有什么区别？
坑位费是固定的，商品上了直播就要付，跟卖多少无关；佣金按成交额抽成，一般卖得多分得多。商家的成本往往是两者相加。
坑位费一般多少钱？
没有统一价格。2020年有媒体调查引述的行情是几万元到几十万元不等，取决于主播体量，这组数字只是当时的说法，不能当成现在的标准。
坑位费能保证销量吗？
不能。坑位费只对应直播里的展示机会，不承诺成交。行业报道里出现过付了费用却几乎零成交、退货率偏高的情况，固定那笔钱通常退不回来。
坑位费为什么被叫成被坑费？
因为商家先付了固定的钱，如果遇到流量造假、成交极低或事后集中退货，这笔钱基本收不回，媒体和商家就用“被坑费”调侃这种结果。
坑位费合法吗？
坑位费本身不违法。监管要求的是坑位费和佣金收取规范合理，同时禁止虚构全网最低价之类的宣传，问题出在虚假流量和欺骗性招商上。