二网
二网是汽车流通行业对二级经销商、二级销售网点的简称，指不在主机厂授权体系内、车源多从4S店等渠道拿货、主攻县市乡镇下沉市场的汽车销售渠道。
什么意思
3 个义项- 二网指汽车流通行业中的二级销售网点或二级经销商，是相对4S店这类一级网点而言的称呼。它通常不进主机厂的授权体系，或只与一级经销商、4S店形成合作、供货关系，门店形制和品牌限制都比4S店宽松。
- 二网是一种下沉市场的销售渠道形式，用来补4S店在县市、乡镇覆盖不到的地方。这类门店不需要大店面和豪华装修，经营方式灵活，同一家店可能同时卖多个品牌，新车、二手车都做。
- 二网也常用来指二级网络这个渠道层本身，行业里说「4S店的车流向了二网」，意思就是授权店把车批给了这批非授权的下级网点，而不是指某一家具体门店。
什么语气
行业内部称呼，中性偏口语，不带明显褒贬。行业从业者、汽车媒体、买车的人都会用，但普通消费者日常聊天里说得少，更多出现在选车比价、渠道讨论的语境里。
用在哪儿
- 汽车行业媒体或从业者讨论渠道下沉、销售网络结构时，会用二网来统称非授权的二级销售网点。
- 消费者在县市、乡镇逛汽贸店、综合展厅比价时，可能听销售或朋友提到「这是二网的车」，用来解释为什么价格比4S店低。
- 二网经销商自己介绍生意时，会用这个词说明自己不靠主机厂授权、而是靠车源和区域人脉经营。
- 讨论互联网平台、连锁品牌做汽车下沉渠道时，会用「传统二网」来指代本地已有的那批二级网点。
- 分析车源流向、4S店批车给下级网点时，会用到二网这个说法。
这样说
这家店是二网，车是从4S店拿的，价格能谈。
县城那家汽贸就是二网，什么牌子都摆着卖。
想问下二网的车能不能买，跟4S店有啥区别？
我们这边二网比4S店还多，就在主干道边上。
他家里开了个二网，卖车顺带做点保险。
例句是编辑写的，只为演示怎么用，不是从谁的帖子里扒下来的。
从哪来的
资料只能确认这是汽车流通行业长期使用的渠道俗称，从2006年前后的行业评论到2018、2019年的行业报道都在用，与4S店体系、一级二级网点之分直接相关。它最早出现于什么时候、怎么来的，本轮资料给不出证据，不能确定词源。
注意什么
这个词是行业内部叫法，不是正式称谓，在合同、发票、官方口径里一般不会写「二网」，写的是经销商名称或二级网点。跟人聊车时，说某家店是二网，重点是「不在主机厂授权体系内、车源靠别处拿」，不等于「假车」「黑店」，也不是4S店的直属分店。另外，二网到底算不算「非授权渠道」口径不一：有的资料明确说它不在授权体系内，也有资料提到它控制权在一级经销商或4S店、甚至可能有厂家参与的三方协议，具体得看品牌和门店。二网和「2S店」也不是一回事，2S说的是销售加服务的业务配置，有的二网干脆不碰售后，把售后交回4S店来换车源。
还不确定
- 二网是否一概属于非授权渠道，资料口径不一致：一说不在主机厂授权体系内，一说控制权通常在一级经销商或4S店，还可能出现厂家、一网、二网的三方协议。
- 二网和4S店的组织关系不唯一，可能是独立多品牌汽贸店、4S店的合作网点，也可能由4S店投资人在县级市场开设，不能统一说成4S店分店。
- 该词最早出现于何时、来源是什么，资料没有给出记录，无法确认。
- 资料提到4S店流向二网的车源比例，但明确说明没有权威统计，只是行业内的说法。
常见疑问
二网是什么意思？
二网是汽车行业对二级经销商、二级销售网点的简称，指不在主机厂授权体系内、车源多从4S店等渠道拿货、主要做县市乡镇市场的汽车销售渠道。
二网和4S店有什么区别？
4S店有主机厂授权，做整车销售、零配件、售后和信息反馈；二网一般不在授权体系内，店面小、可卖多品牌，车源多由4S店供应，售后不一定自己做。
二网的车能买吗？
可以买，但要留意车源和售后。二网常见从4S店批车，价格可能更低；建议确认车辆来源、能否正常上牌、售后去哪做，以及发票和合同由谁开。
二网的车为什么便宜？
因为二网没有4S店那样的店面、人员和任务压力，成本更低，通常赚的是从4S店拿车再卖出的差价；有时4S店清滞销车，价格也会更低。
二网和二批是一回事吗？
不是一回事。二网指二级销售网点，是卖车的渠道层；二批一般指二级批发，是流通环节的概念。两者都和4S店体系有关，但说的不是同一个东西。
二网经销商靠什么赚钱？
主要靠车源差价，也有靠保险、金融服务费赚钱的，规模大的二网还可能做金融保险业务。资料提到部分二网干脆不做售后，把售后还给4S店来换车源。