返点
返点是商业合作中一方按采购金额、消耗量或合同约定条件，向另一方返还部分费用或提供额外资源的安排，常见于广告与媒介采购领域。
什么意思
4 个义项- 指合作方按采购金额、广告消耗量或合同约定条件，向另一方返还部分费用或提供额外资源的商业安排，一般需在年度框架协议或合同中明确约定。
- 按返还形式可分为现金返点与资源返点。现金返点以现金、银行转账或账款抵扣方式返还；资源返点是提供额外广告额度或媒体资源，不一定体现为现金。
- 按计算方式分为固定返点与阶梯返点。固定返点无论投放金额多少都按合同约定的固定比例计算；阶梯返点在广告消耗达到不同区间后适用不同返点比例。
- 在媒介采购链条中，返点的流向并不单一：媒体可以返给代理商，代理商可以返给广告主，媒体也可以直接返给广告主，具体归属要看合同怎么约定。
什么语气
中性商业术语，正式场合和合同文本中常用，语气客观，不带褒贬。
用在哪儿
- 广告主与广告代理商、媒体签年度框架协议时，会就返点的计算基础、返还比例、消耗门槛、结算周期和返还对象进行约定。
- 代理商内部或与广告主对账时，会提到从媒体拿到了多少返点，以及这部分返点是自留还是返还给广告主。
- 投放执行完、考核周期结束或框架合同完成后，双方经对账结算，确认应返还的金额或资源额度。
- 企业财务或审计人员核对媒介采购成本时，会关注返点是否作为商业折扣冲减采购成本，以及发票和税务如何处理。
这样说
这个季度投放量够了，媒体那边能给我们返点，具体比例我再跟他们对一下。
框架协议里写了阶梯返点，花得越多返得越多，但没达到承诺量的话处理方式得另说。
客户问我们媒体的返点是自留还是返给他，这个得看合同里返还对象怎么写的。
返点走的是现金还是给额外广告额度，签合同前一定要问清楚，不然后面对账容易扯皮。
例句是编辑写的，只为演示怎么用，不是从谁的帖子里扒下来的。
从哪来的
现有资料显示，返点属于广告、媒介采购领域的行业术语，用于描述按采购金额或消耗量返还费用、资源的商业安排，并没有证据表明它起源于网络或在某一时点突然流行，更像既有商业术语在媒介采买场景中的具体用法。
注意什么
返点不宜自动理解成违法回扣。合同明确、返给交易企业并正常核算的商业返点，与返至采购人员个人账户或归个人所有的回扣有实质区别。媒介采购领域的舞弊案件中，确有通过虚增合同报价、要求供应商返还虚增差额至个人账户，或按合同金额比例收取好处费的情形，这类行为属于职务侵占或非国家工作人员受贿。另外，返点与返利的边界在不同资料中口径不完全一致，实际业务应以合同定义为准；代理商从媒体取得返点还可能影响其媒体选择，合作前应明确返点归属。
还不确定
- 不同资料对返点和返货的口径不完全一致：有的文件称返点可以是货币资金或流量返还，同时把账户中的非现金赠款另称返货；也有资料把额外广告额度或媒体资源称为资源返点。具体以合同定义为准。
- 返点最终归代理商还是广告主没有统一答案，媒体返代理商、代理商返广告主、媒体直接返广告主三种流向均可能存在，个案须核对框架协议、返还对象及是否向广告主披露。
- 部分证券材料把返点作为商业折扣冲减采购成本，但具体发票、税务和会计处理可能随合同安排及现行规则变化，现有资料不足以推定所有媒介返点都采用相同处理方式。
常见疑问
返点是什么意思？
返点是商业合作中一方按采购金额、消耗量或合同条件，向另一方返还部分费用或提供额外资源的安排，常见于广告投放和媒介采购，通常要在合同里约定清楚。
返点和回扣有什么区别？
合同明确、返给交易企业并正常核算的商业返点，与返到采购人员个人账户、归个人所有的回扣有实质区别，关键看收款对象、合同依据和是否合规入账。
返点一般怎么计算？
常见有固定返点和阶梯返点两种。固定返点按合同约定的固定比例算，阶梯返点在广告消耗达到不同区间后适用不同比例，都要以合同约定为准。
现金返点和资源返点有什么不同？
现金返点以现金、银行转账或账款抵扣方式返还；资源返点不是直接返现金，而是提供额外广告额度或媒体资源，账面体现方式不一样。
返点是返给广告主还是代理商？
没有固定答案，媒体返代理商、代理商返广告主、媒体直接返广告主三种情况都可能存在，具体要看年度框架协议里返还对象怎么约定。
返点什么时候结算？
一般在投放执行、考核周期或框架合同完成后，经双方对账结算。前提是达到合同约定的采购额、消耗量或考核指标。
返点算违法吗？
正常的商业返点不违法，但通过虚增合同报价再让供应商把差额返到个人账户，或按合同金额私下收取好处费，就可能构成职务侵占或受贿。
签返点协议要注意什么？
要明确计算基础、返还比例、消耗门槛、结算周期、返还对象、发票和税务处理、资源使用限制，以及未完成承诺量时的处理方式。