下沉市场
下沉市场指三线及以下城市、县镇与农村地区的消费市场，也泛指企业现有模式难以触达或触达成本极高的市场，是电商与消费品牌寻求新增量的去处。
什么意思
4 个义项- 指三线及以下城市、县镇和农村地区构成的消费市场。这一口径按城市线级和行政区划划分，是媒体和研究中较常见的一种说法，常与一二线城市市场相对而言。
- 指一家企业用原有技术和商业模式难以触达、或触达成本很高的市场。这个口径不严格对应行政区划，同一个城市对不同企业可能都算下沉市场，取决于企业现有的客群和渠道在哪。
- 指企业渠道由大城市主渠道向基层支线扩散、把客群向低线级地区延伸的动作和策略，常被叫作市场下沉或消费下沉，是品牌和平台找增长空间的常见思路。
- 指早期被等同于价低质劣、山寨货集中的那部分低线市场。后来随着消费升级，这一印象在部分行业已被品质化、品牌化的需求取代，低端商品占比趋于下降。
什么语气
商业和媒体用语，中性偏分析性。业内讨论机会时用得很多，但词里含有「自上而下」的视角，部分从业者和媒体人认为它略显傲慢，在面向当地消费者时应避免直接使用。
用在哪儿
- 商业媒体和行业报告讨论电商、茶饮、零售、汽车等行业的增长机会和用户来源时使用。
- 创业者和投资人在做市场分析、讲业务故事、评估渠道扩张方向时使用。
- 品牌和市场人员给产品定位、投放策略做规划时，用来说明自己的目标客群不在北上广深，而在低线级城市和县域。
- 普通人聊互联网公司为什么关注小镇和县城消费者、为什么看短视频和直播买东西时，也会顺带提到这个词。
这样说
这家奶茶店一二线开满了，现在准备往县城走，吃下沉市场。
我们这产品在一线打不动了，老板说去下沉市场找找机会。
别看是下沉市场，县里年轻人买东西也挺挑牌子。
短视频和直播起来之后，下沉市场才算真正被打开。
他在下沉市场跑了一个月，回来就说这个市场比想象中复杂得多。
例句是编辑写的，只为演示怎么用，不是从谁的帖子里扒下来的。
从哪来的
「下沉」在传统商业中已有渠道由大城市主渠道向基层支线扩散之意，互联网和电商把这层意思扩展为寻找原有模式不易触达的用户与增长空间。资料中有媒体文章称该词在互联网语境下约于2014年前后成型、2018年因拼多多等平台案例升温，但没有给出首创者、最早文本或可核验的原始语料，因此只能作为一种说法记录，不能据此认定最早出处。
注意什么
这个词带有自上而下的视角，本地居民听起来可能不舒服，有人认为「下沉」略显傲慢，面对面沟通或面向当地消费者宣传时不宜直接用。它和「低线城市」「县域市场」「乡镇市场」不是完全同义：前两者指地理单位，下沉市场是相对企业现有渠道而言的说法，一家公司若本就在县城起家，县城对它就不算下沉市场。另外它容易被简单等同于「便宜、山寨、不挑品牌」，而较新的行业资料显示低线市场内部差异很大，品质和品牌需求在上升，一概而论会判断失准。
还不确定
- 定义口径不统一：有资料按三线及以下城市、县镇和农村划定，也有资料采用「企业原有模式难以触达或触达成本极高的市场」这一相对定义，两者经常重合但并不等同。
- 城市线级本身没有通行的统一划分标准，同一地区也会因产业、交通、收入和人口流动呈现不同的消费结构。
- 词语成型于2014年前后、2018年升温的说法来自媒体文章，未找到辞书、学术史料或平台原始记录作独立确认。
- 早期营销材料给出的收入、闲暇时间、品牌认知等画像容易形成刻板印象，资料本身也提示该市场内部存在显著的年龄、职业和县域差异。
常见疑问
下沉市场是什么意思？
指三线及以下城市、县镇和农村地区的消费市场，也泛指企业原有模式难以触达或触达成本很高的市场，常被拿来和一二线城市市场对照。
下沉市场的「下沉」两个字怎么理解？
原本指销售渠道从大城市主渠道向基层支线扩散，互联网公司借用后，表示把生意做到此前覆盖不到、或者做起来成本太高的用户那里。
下沉市场就是三四五线城市吗？
不完全是。三四五线是地理划分，下沉市场是相对于企业现有客群说的，同一个县城对已在当地经营的公司就不算下沉市场。
下沉市场里面主要住着什么样的人？
按常见说法是低线级城市、县镇和农村居民，有资料概括为价格敏感、熟人社交为主、闲暇时间较多，但市场内部差异很大，不宜当成统一画像。
下沉市场和三巨头是什么关系？
资料中提到快手、拼多多、趣头条曾被并称为「下沉三巨头」，指这几家平台在低线市场的用户和业务增长上表现突出。
下沉市场这个词有贬义吗？
本身是中性商业用语，但暗含自上而下的视角，有媒体人认为这样说略显傲慢，在当面沟通或对当地消费者宣传时最好换用「县域市场」等说法。
下沉市场和消费升级矛盾吗？
不矛盾。较新的资料显示低线市场的品质和品牌需求在增长，低端山寨商品正被中端品牌商品取代，消费结构在向一二线靠拢。
企业为什么要做下沉市场？
通常是因为一二线城市布局趋于饱和、竞争激烈，而下沉市场互联网普及、物流成本下降、人口回流，被看作新的消费增长点。