引流款
引流款指店铺中用来吸引客流、拉动人气的商品，通常定价偏低、销量较大，靠它把人引进店再带动其他高利润商品销售。
什么意思
3 个义项- 引流款是零售和电商货品结构中的一类商品，核心职能是引入客户、增加销量、扩大市场份额、提升店铺人气，进而带动全店整体销量。它不靠自身赚钱，靠的是把人带进来。
- 引流款通常定价在目标客群心理价格区间偏低的位置，利润很薄，甚至微赚或微亏，商家用它换曝光、拉新、攒评价，再通过关联销售和复购从整体上获利。
- 引流款在店铺货品结构中和利润款、活动款、形象款并列。线下店常叫主打款，电商运营中也常被叫作爆款或走量款，但强调的重点不同：爆款看销量结果，引流款看经营职能。
什么语气
行业术语，中性偏务实。商家、运营、电商从业者内部交流时用得多，讲的是货品策略，不带褒贬，也不用于夸人或损人。
用在哪儿
- 电商运营讨论店铺货品结构时，会说「这款定成引流款，价格压到心理价位偏下一点」。
- 商家向同行复盘打法时，会说「用引流款拉人，真正赚钱的是利润款」。
- 做直播带货的团队讨论排品时，会安排一两个低价引流款来聚人气、拉停留和互动。
- 线下门店讲主打款、走量款时，说的基本是同一件事：先靠它把人引进店。
这样说
这个链接不图赚钱，就是拿来当引流款的。
我们店铺就靠这一款引流，进来的人顺带买别的。
定价再低一点吧，先当引流款跑量，把评价做起来。
引流款亏一点没事，后面靠利润款赚回来。
例句是编辑写的，只为演示怎么用，不是从谁的帖子里扒下来的。
从哪来的
资料只能确认该词不晚于2015年已见于电商行业内容，尚未找到首创者或可被证明的最早出处。构词上，「引流」指把平台流量或消费者引入店铺、商品页、直播间，「款」是服饰及商品运营中表示某一款式或货品类型的后缀。2015至2017年前后的用法主要围绕店铺货品结构，与利润款、活动款、形象款相对；后来直播电商把它进一步用于冷启动、聚集在线人气和提升互动。
注意什么
引流款强调经营职能，爆款强调销量结果，两者可以重合但不是一回事，一件商品能同时兼具两种身份，混用容易把「低价拉人」和「卖得最好」当成同一件事。引流款也不等于越便宜越好，部分资料主张价格应定在目标客群心理价格带偏低位置，而非一味压到最低。在平台上还要区分它与违规的低价引流：低价商品真实可购、信息透明，通常属于正常货品策略；若用异常规格、极低库存、高邮费或不合理购买条件制造虚假低价，则可能构成违规诱导。另外，如果一家店几乎所有商品都只卖引流款，其他类型基本不卖，那它未必算真正的引流款。
还不确定
- 该词的首创者和可证明的最早出处尚未找到，只能确认不晚于2015年已见于电商行业内容。
- 部分早期资料把引流款和爆款当同义词，较新的精细化运营体系常把二者分开，具体含义随平台和团队口径变化。
- 抖音规范页面检索信息显示约2023年前后发布，但页面未提供可稳定读取的精确日期。
- 教材PDF页面标示或搜索收录信息只能支持约2025年，未核实到精确到日的正式出版日期。
常见疑问
引流款是什么意思？
引流款指店铺里专门用来吸引客流的商品，一般定价偏低、销量较大，靠它把人引进店，再带动其他利润更高的商品销售，本身不靠赚单品利润。
引流款和爆款有什么区别？
爆款强调销量结果，指卖得特别好的商品；引流款强调经营职能，指用来拉人的商品。两者可以重合，一件商品能同时是爆款和引流款，但概念不完全相同。
引流款一般怎么定价？
常见做法是定在目标客户心理价格区间的中间点偏下位置，利润很薄甚至微亏；在产品差异化程度大的情况下，部分资料提到可以适当提高价格。
引流款和利润款是什么关系？
它们是店铺货品结构里配套的两类。引流款负责把人带进店，利润款负责赚钱，运营的重点就是让引流款带来的流量最终流向利润款。
引流款是不是亏本卖？
不一定是亏本，常见状态是微赚或微亏，低价和薄利是手段而不是定义本身。如果低价商品真实可购、信息透明，一般属于正常货品策略。
低价引流违规吗？
要看情况。真实可购、信息透明的低价商品通常不违规；如果用异常规格、极低库存、高邮费或不合理购买条件制造虚假低价，就可能构成违规诱导。
直播间说的引流款是什么意思？
指用来冷启动、聚集在线人气和提升互动的那款低价商品，作用是把人留在直播间，再顺势推荐其他商品。
引流款英文怎么说？
中文资料里没有给出对应的固定英文说法，行业里一般直接用中文交流，需要时多按「用来吸引流量的那款商品」这一意思转述。